企業(yè)的競爭就是市場的競爭，優(yōu)質的產品還需靠多形式的市場開拓和優(yōu)質的服務。濟川藥業(yè)以市場為導向，在建立和完善覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡的同時，面對白熱化的競爭，積極開展營銷創(chuàng)新，做響濟川品牌，從而使市場競爭力不斷增強。

    日前，由江蘇濟川藥業(yè)獨家支持的百家醫(yī)院管理工作公益講壇在安徽省淮南市東方醫(yī)院集團舉行。來自醫(yī)院的200多名醫(yī)務工作者參加了“關于如何提升現(xiàn)代醫(yī)院執(zhí)行力”的講座。

    淮南市東方醫(yī)院集團下轄20多個醫(yī)院，是濟川藥業(yè)緊密的合作伙伴，把百家醫(yī)院管理公益講壇辦到醫(yī)院內部是濟川實施售后服務、幫助醫(yī)院提高管理水平的主要形式。

    面對日趨激烈的市場競爭，濟川藥業(yè)首先完善提升了營銷服務網(wǎng)絡，建立銷售公司、片區(qū)、省公司、辦事處市場管理體系，營銷人員達2000人，網(wǎng)絡覆蓋全國。在此基礎上，濟川藥業(yè)獨辟蹊徑，積極開展學術營銷，通過積極參與，甚至組織各類全國性、區(qū)域性學術活動，提高了為醫(yī)院貼心服務的水平。

    濟川藥業(yè)集團河南省公司經理黃旭光說：“針對我們區(qū)域市場醫(yī)院多、層面不同的特點，我們運用多種學術方法，協(xié)辦了全國第十屆兒科急重癥、小兒急救等研討會，為各級醫(yī)院送去療理方面的經驗，對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)做出了一個企業(yè)應有的貢獻�！�

    好酒也怕巷子深，酒香也要賺吆喝。根據(jù)不同區(qū)域的特點和客戶不同層次的需求，濟川藥業(yè)又推出了系列學術營銷套餐。

    濟川制藥有限公司副總經理、商務公司總經理張正榮說：“我們公司與新加坡國際管理學院、中國醫(yī)院院長雜志聯(lián)合開展了“百家醫(yī)院管理公益講壇”，與中國人民大學等知名院校聯(lián)合舉辦了“醫(yī)院管理高級研修班”，并開展了一系列境外學術考察活動，既傳授了國際醫(yī)院管理的理念、經驗，又加深了濟川與各大醫(yī)療機構的合作，促進了自身的發(fā)展，取得了良好的效果。”

    到目前為止，濟川制藥有限公司累計召開“百家醫(yī)院管理公益講壇”200多場，各類推廣會1000多場，與復旦大學等高校合作舉辦醫(yī)院EMBA班3期，系統(tǒng)傳授了醫(yī)院風險、臨床應用、人力資源等方面國際先進的醫(yī)院管理經驗，特別是“百家醫(yī)院管理公益講壇”，已經成為濟川藥業(yè)對外交流的名片。

    有效的學術營銷活動促進了企業(yè)和醫(yī)院的雙贏，兩年來，中國科學院和工程院院士、國家科技獎獲得者吳孟超教授等一批全國知名的專家學者和萬名醫(yī)務人員紛紛前來濟川藥業(yè)開展學術交流、探討醫(yī)藥合作新途徑。中華醫(yī)學會兒科會議、環(huán)渤海兒科論壇、常錫鎮(zhèn)兒科學術會等大型學術會議相繼召開，取得廣泛而深遠的影響。全國各地醫(yī)院也紛紛來到濟川藥業(yè)觀摩濟川管理和質量管理，相互交流和借鑒，促進醫(yī)企深層次合作，一流產品加上一流服務，大大提升了濟川品牌的知名度、美譽度，同時也提高了產品市場占有率，增強了市場競爭力。到目前為止，濟川藥業(yè)已擁有近萬家商業(yè)單位和醫(yī)院客戶群，形成了穩(wěn)定的市場銷售渠道，市場銷售規(guī)模突破12億元，躋身于全國制藥百強企業(yè)前列。