市場(chǎng)是無情的，也是公平的。要想在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，需要在管理水平上下功夫，在新品開發(fā)上花力氣，在產(chǎn)品銷售上做文章。而這一切，也從來都不是等機(jī)會(huì)、撞運(yùn)氣就能成就的。

    據(jù)大潤發(fā)泰興店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們超市銷售的各種農(nóng)副食品、土特產(chǎn)品種達(dá)四五百種。然而，我市除了銀杏晶系列及延令酒進(jìn)入超市銷售外，并沒有其他農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷售。不管是前幾年就進(jìn)場(chǎng)的銀杏晶系列，還是剛剛進(jìn)場(chǎng)銷售的延令酒，一開始都沒被超市所接受。江蘇延令酒業(yè)有限公司總經(jīng)理蔡寶璋說：那時(shí)候農(nóng)工商超市、時(shí)代超市、大潤發(fā)超市到我們這里考察的時(shí)候，對(duì)我們都表示過懷疑，擔(dān)心我們的質(zhì)量、工藝、供應(yīng)水平及品牌能否滿足他們的需求。

    企業(yè)認(rèn)識(shí)差距后，果斷引進(jìn)高端人才，并先后投入數(shù)十萬元，對(duì)硬軟件升級(jí)改造，進(jìn)一步提高了酒產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)水平，最終得到了超市的認(rèn)可。其實(shí)，廠家看到的是超市客流量大，有利提升銷售份額及品牌形象；超市想到的是既能降低成本，又能滿足當(dāng)?shù)匕傩盏男枨螅�互惠互利，何樂而不為呢？陶建華告訴記者：為了支持地方產(chǎn)品，為了使當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者能夠在我們超市能夠買到我們當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，所以我們把這個(gè)條件放得比較低，如果在江蘇省賣得好，我們都會(huì)推廣，如果在全國賣得好，我們?cè)诙紩?huì)在全國推廣。

    據(jù)大潤發(fā)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，開店到現(xiàn)在已有兩年多的時(shí)間了，周邊地區(qū)的一些相關(guān)廠商都來洽談過此類產(chǎn)品進(jìn)超市的意向。