華誠(chéng)機(jī)電：實(shí)施“三大戰(zhàn)略” 國(guó)際貿(mào)易逆市上揚(yáng)
�。ㄓ浾摺《问コ剩┙衲暌詠�(lái)，全球國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)萎靡不振，主打外貿(mào)出口的華誠(chéng)機(jī)電卻是“風(fēng)景獨(dú)好”：上半年，完成國(guó)稅開(kāi)票銷(xiāo)售8000多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近40%。專(zhuān)利化、差異化、快餐化“三大戰(zhàn)略”低谷中迎來(lái)生機(jī)，生產(chǎn)訂單更是排至2016年3月。 在華誠(chéng)機(jī)電有限公司的新廠區(qū)內(nèi)，工人們正在趕制一批貨品展示柜。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，這批產(chǎn)品主要發(fā)往美國(guó)沃爾瑪超市，用于貨品展示，此產(chǎn)品也是企業(yè)剛剛開(kāi)發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品，批量大，目前已成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 華誠(chéng)機(jī)電技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理周榮說(shuō)：“我們第一批訂單已經(jīng)有40多個(gè)貨柜60多萬(wàn)元的產(chǎn)值，后續(xù)訂單正在洽談，2015年大概還有800多萬(wàn)元的訂單。” 徜徉國(guó)際商海，競(jìng)爭(zhēng)何其激烈。要想開(kāi)拓市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，靠的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還要靠專(zhuān)利護(hù)航。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，目前，企業(yè)每月研發(fā)新品兩個(gè)左右，現(xiàn)在已經(jīng)成功申報(bào)專(zhuān)利200項(xiàng)，發(fā)明專(zhuān)利10多種，其中包括5個(gè)美國(guó)專(zhuān)利。摩托車(chē)修理平臺(tái)、氣動(dòng)升降轉(zhuǎn)椅、多折汽車(chē)修理護(hù)墊等產(chǎn)品，開(kāi)辟了美國(guó)、日本、西歐、香港等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，僅銷(xiāo)往歐美國(guó)家的氣動(dòng)座椅就近30萬(wàn)臺(tái)。 “這兩年我們圍繞外貿(mào)出口市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了20~30款新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了系列化，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)，不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)，我們?cè)O(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。”公司總經(jīng)理謝翠斌說(shuō)。 華誠(chéng)公司在以專(zhuān)利化申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)拓市場(chǎng)的同時(shí)，也以差異化生產(chǎn)系列產(chǎn)品贏客戶(hù)，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)人們的喜好，生產(chǎn)不同形狀類(lèi)型的產(chǎn)品。正是憑借著差異化的發(fā)展思路，華誠(chéng)機(jī)電已與實(shí)耐寶、美國(guó)中央采購(gòu)集團(tuán)、沃爾瑪?shù)仁澜缰ぞ咴O(shè)備制造及銷(xiāo)售商建立了合作關(guān)系，架構(gòu)起了全球性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，以快餐化縮短研發(fā)周期換利潤(rùn)，在行業(yè)中定下了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉”的戰(zhàn)略目標(biāo)。近年來(lái)，企業(yè)一直加強(qiáng)與科研院所的緊密合作，成功“聯(lián)姻”武漢船舶設(shè)計(jì)研究所的同時(shí)，實(shí)施“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”工程，全面營(yíng)造優(yōu)者上、平者下、劣者走的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為優(yōu)秀人才的才智發(fā)揮創(chuàng)造了良好的環(huán)境，為縮短產(chǎn)品研發(fā)周期奠定了扎實(shí)的人才基礎(chǔ)，依靠科技和人才，縮短研發(fā)周期，迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，換得企業(yè)盈利空間。 謝翠斌說(shuō)：“目前我們成立了電子商鋪，8月份試運(yùn)行以來(lái)，已經(jīng)接了幾批訂單，在銷(xiāo)售模式上我們將進(jìn)一步創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)發(fā)展需要，緊貼市場(chǎng)，緊貼客戶(hù)，在銷(xiāo)售上創(chuàng)出一片新天地。” |