（記者 張倫 特約記者 陳旭霞）近日，江蘇福坤玻璃迎來一批重量級(jí)客人，來自世界500強(qiáng)海爾集團(tuán)的部分領(lǐng)導(dǎo)前來考察，并就雙方合作冰箱專用玻璃相關(guān)事宜進(jìn)行洽談。

　　福坤玻璃是一家致力于玻璃研發(fā)深加工、工程安裝的玻璃綜合性企業(yè)。近年來，隨著與科技的親密“接觸”，企業(yè)產(chǎn)品提檔升級(jí)的捷報(bào)頻傳，進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線大城市商圈。

　　“我們的發(fā)展可以形象地由兩條曲線來演繹：普通產(chǎn)品占比逐年遞減，2012年占80%，2013年占50%，2014年不足20%；客戶群體過去主要集中在三四線小城市，現(xiàn)在主要在上海、南京等一、二線大城市，客戶群體逐年優(yōu)化。”談及企業(yè)的變化，總經(jīng)理洪愛萍闡述得言簡(jiǎn)意賅。

Low-E玻璃幕墻起到“冬暖夏涼”效果

　　在企業(yè)產(chǎn)品展覽室，記者見到許多玻璃，像里面裝有百葉窗的內(nèi)置百葉窗玻璃、顏色豐富多彩的彩釉玻璃、能控制室內(nèi)外熱量交換的Low-E玻璃、不易自爆的均質(zhì)鋼化玻璃……琳瑯滿目，令人大開眼界。

　　過去，福坤玻璃主要為一些品牌玻璃貼牌，生產(chǎn)一些普通玻璃。意識(shí)到“老步子”、“老產(chǎn)品”、“老做法”的弊端后，企業(yè)主動(dòng)與上海交大、華東師大等高校科研院所合作，先后投入數(shù)千萬(wàn)元，引進(jìn)全自動(dòng)中空生產(chǎn)線、蘭迪雙室對(duì)流鋼化爐、意大利進(jìn)口保特羅切割機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，開發(fā)出眾多新品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以極大優(yōu)化。

　　Low-E玻璃在國(guó)外已大面積使用，如今在國(guó)內(nèi)剛剛興起，市場(chǎng)前景廣闊。由于生產(chǎn)工藝復(fù)雜、科技含量較高，目前，能生產(chǎn)該產(chǎn)品的大都是南玻等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，小企業(yè)涉足的難度較大。近年來，福坤通過不斷的技術(shù)攻關(guān)，成為眾多小企業(yè)中的幸運(yùn)兒。

　　“這種玻璃既能反射部分太陽(yáng)能輻射，又能降低室內(nèi)外熱輻射能量的傳遞，從而形成一堵隔離輻射能的墻，達(dá)到‘冬暖夏涼’的效果，具有優(yōu)異的隔熱、保溫性能。另外還能有效過濾對(duì)人體有害的紫外線，廣泛應(yīng)用于城市寫字樓、商住樓等建筑幕墻。”在一款Low-E玻璃前，洪愛萍介紹。該產(chǎn)品由三層鋼化玻璃組成，厚度達(dá)10厘米左右，每層玻璃之間均鍍上含有銀層的膜系，玻璃內(nèi)外溫差在15℃左右，單片價(jià)格達(dá)數(shù)千元。

　　盡管目前國(guó)內(nèi)整個(gè)建筑市場(chǎng)增速放緩，但受節(jié)能政策指引及大城市高層建筑數(shù)量的增多，Low-E玻璃仍供不應(yīng)求，成為企業(yè)的主打產(chǎn)品，成功應(yīng)用于上海浦發(fā)銀行總部大樓、南京金陵建工大廈等高樓。

成為蘇中唯一入圍上海建筑行業(yè)的玻璃企業(yè)

　　今年5月12日，企業(yè)在上海浦東新區(qū)德州路成立辦事處，吹響了全面融入上海建筑市場(chǎng)的號(hào)角。辦事處的成立，將為福坤更快更好打開上海市場(chǎng)提供便利，也為今后在其他一線城市實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張起到較好的示范作用。

　　“過去因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品檔次上不去，只能進(jìn)入三四線中小城市市場(chǎng)。如今，隨著實(shí)力的提升，我們迅速調(diào)高目標(biāo)定位，主攻國(guó)內(nèi)一二線大城市。”洪愛萍稱，為解決大城市高樓幕墻難清洗的問題，今年上半年企業(yè)研發(fā)出一款行業(yè)領(lǐng)先的自潔玻璃，目前已上報(bào)了發(fā)明專利。“這種玻璃需要經(jīng)過鋼化處理，再放置藥水浸泡，再噴涂一層膜，生產(chǎn)工藝相當(dāng)復(fù)雜，產(chǎn)品附加值很高。”

　　大城市因?yàn)楦邔咏ㄖ�玻璃幕墻使用廣泛，近年來不時(shí)引發(fā)鋼化玻璃高空自爆墜落傷人的事故，由此帶來公眾對(duì)玻璃幕墻安全問題的關(guān)注。“鋼化玻璃自爆原因是玻璃制造過程中混入硫與鎳雜質(zhì)，在高溫下生成硫化鎳。硫化鎳在使用過程中，伴隨約4%的體積膨脹引起鋼化玻璃自爆。”洪愛萍解釋玻璃傷人的真相。為此，企業(yè)加大研發(fā)投入，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出安全可靠的均質(zhì)鋼化玻璃。“我們使用的均質(zhì)爐采用對(duì)流方式加熱，令熱空氣流平行于玻璃表面并通暢流通于每片玻璃之間，出爐的玻璃不再自爆，從而有效保證玻璃幕墻的使用安全。”

　　據(jù)了解，最近企業(yè)已獲得上海建筑行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)可，成為蘇中地區(qū)唯一入圍的玻璃制造企業(yè)。

進(jìn)軍高附加值家用電器玻璃領(lǐng)域

　　在大城市站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，企業(yè)還不斷延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，由建筑行業(yè)向更高附加值的家用電器特種玻璃領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　年初，獲悉海爾集團(tuán)正在四處“海選”出口冰箱玻璃制造商后，洪愛萍立即趕赴青島，向海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人“毛遂自薦”。海爾對(duì)該種玻璃要求苛刻，不僅要外形美觀，還要安全可靠，更要保溫節(jié)能。

　　“冰箱上使用的玻璃要求很高，有的外形是曲面，有的內(nèi)部還要安裝顯示器，質(zhì)量首先要保證。其次，冰箱要求節(jié)能，使用的玻璃必須具備保溫效果。”于是，企業(yè)迅速開展科研攻關(guān)，新進(jìn)機(jī)械設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，歷時(shí)半年研發(fā)出符合要求的玻璃產(chǎn)品。經(jīng)測(cè)試證明，該玻璃節(jié)能50%左右，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他同類產(chǎn)品。“像一般的普通玻璃每平方米不過100多元，這款玻璃每平方米達(dá)2000多元。”

　　目前，福坤已與海爾達(dá)成了意向性合作協(xié)議，最終簽約后可新增產(chǎn)值2000萬(wàn)元，并成為企業(yè)日后進(jìn)軍家用電器領(lǐng)域的“試金石”。

　　付出終有回報(bào)。上半年，企業(yè)完成產(chǎn)值4000多萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)可破億元，幾乎是去年的兩倍。

　　【記者感言】多年的臥薪嘗膽，長(zhǎng)期的科技研發(fā)，讓這樣一個(gè)成立不足10年的企業(yè)贏得了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。過去，企業(yè)是貼牌生產(chǎn)，看別人臉色吃飯；如今，企業(yè)主動(dòng)“挑單子”，不給預(yù)付款的堅(jiān)決不做，小城市的訂單盡量不做。采訪中，洪愛萍的一句話令人印象深刻，“大城市的一單頂過去的十單”。這樣的底氣來自何處，來源于企業(yè)捕抓市場(chǎng)發(fā)展的敏銳，來源于科技人才的智慧結(jié)晶，來源于產(chǎn)品更迭的層出不窮。這也告訴我們，如果企業(yè)不能引領(lǐng)市場(chǎng)，那就主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)。如果不能適應(yīng)市場(chǎng)，那就只能在夾縫中生存，甚至被社會(huì)淘汰。