在限購的當(dāng)下，如何用好手中的“房票”，的確是個(gè)至關(guān)重要的選擇，尤其是首次改善型置業(yè)的客群。事實(shí)上，開發(fā)商品牌、樓盤品質(zhì)以及今后孩子的教育是否便利，是首次改善型客戶心中的必選項(xiàng)。

　　首改殺手锏一：

　　優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)

　　關(guān)于學(xué)區(qū)房的話題，似乎總能攪動(dòng)家長們的脆弱神經(jīng)。特別是在今年，杭州公辦小學(xué)初中推行了零擇校新政之后，學(xué)區(qū)房，更成了熱得不能再熱的關(guān)鍵詞。

　　上學(xué)遠(yuǎn)家長有煩惱，而市中心的學(xué)區(qū)房又大多破舊，在史上最強(qiáng)大的零擇校政策前，新盤+名校分校的模式成了眾多購房者的首選。

　　家住城西的鄭先生夫妻倆，眼下就在為換房的事情操心。“當(dāng)時(shí)結(jié)婚的時(shí)候，對(duì)學(xué)區(qū)完全沒概念，看著戶型好，80多平方米的房子總價(jià)也合適，就下單買了，現(xiàn)在兒子已經(jīng)上幼兒園中班了，周邊沒什么好的小學(xué)，真是急都急死。”鄭先生說，一方面兒子漸漸大起來，需要有自己的空間，原先的兩房格局不能滿足，更重要的是，兒子的教育問題不能耽誤。

　　在同事朋友那里取了一圈經(jīng)之后，鄭先生對(duì)接下來的這套房子有了大致的概念，“至少三房以上，新房，學(xué)區(qū)好。”

　　實(shí)際上，新盤+名校分校的運(yùn)作模式在杭州房產(chǎn)市場(chǎng)已存在多年。早在2000年前后，中大文錦苑就因解決了本小區(qū)業(yè)主孩子就讀學(xué)軍小學(xué)，而成為房產(chǎn)市場(chǎng)中的一顆新星。金都華府引入天長小學(xué)、文鼎苑引入學(xué)軍小學(xué)……這都讓樓盤在購房者心目中加了不少分?jǐn)?shù)。

　　位于濱江的天陽半島國際，從項(xiàng)目步行到北面的浙江省直機(jī)關(guān)武林門幼兒園分園，不到1分鐘；而小學(xué)，則是濱江最好的學(xué)校之一聞濤小學(xué)，它是濱江區(qū)唯一的一所市級(jí)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，開車到學(xué)校，不到5分鐘。

　　老城西的文溪鼎園，小學(xué)和初中分別屬于文華小學(xué)和文華中學(xué)，這兩所學(xué)校都是辦學(xué)多年，在學(xué)生和家長中的口碑相當(dāng)不錯(cuò)。“很多原先住在天湖公寓的老人家，知道我們這里學(xué)區(qū)好，就讓子女把房子也買到這里，一方面方便孫子輩的上學(xué)，另一方面也離老人比較近。”文溪鼎園營銷總監(jiān)黃家宇表示。

　　首改殺手锏二：

　　品牌開發(fā)商，品質(zhì)有保障

　　如果讓改善型購房者再做一次選擇的話，相信開發(fā)商的品牌以及樓盤品質(zhì)，都會(huì)是他們關(guān)注的重點(diǎn)之一。

　　究竟什么是品質(zhì)？高品質(zhì)的樓盤又應(yīng)該是什么樣的？或許每個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)各不相同，不過二手房市場(chǎng)上的樓盤價(jià)格，應(yīng)該是一塊最好的試金石。

　　來自我愛我家市場(chǎng)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，從去年至今，在大跌價(jià)的背景之下，市區(qū)內(nèi)的一些高品質(zhì)樓盤二手均價(jià)的波動(dòng)基本保持在3%左右，價(jià)格走勢(shì)也相對(duì)較平穩(wěn)。比如說，城西紫桂公寓二手市場(chǎng)掛牌價(jià)格仍在30000元/平方米以上，而且掛牌量很少，而綠城桂花城也是如此，二手房均價(jià)仍在30000元/平方米左右，一些樓層位置較好的房源掛牌價(jià)更高。

　　品牌開發(fā)商，應(yīng)該是高品質(zhì)樓盤的保證。目前在二手房市場(chǎng)上價(jià)格堅(jiān)挺的樓盤，無外乎都是品牌開發(fā)商所開發(fā)的知名樓盤。

　　位于濱江三橋和四橋之間的中海寰宇天下，是由中海地產(chǎn)和世茂地產(chǎn)兩大品牌開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)。寰宇天下是涵蓋御江大宅、酒店、國際甲A級(jí)寫字樓和商業(yè)中心的80萬平方米國際都市綜合體。

　　同樣是由世茂地產(chǎn)和中海地產(chǎn)聯(lián)手打造的錢塘帝景，位于錢塘江南岸錢江一橋與四橋之間，涵蓋聯(lián)排別墅、高級(jí)酒店式公寓、高層江景豪宅、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)，是未來錢江畔全新的地標(biāo)之作。

　　位于臨平的金都夏宮，總建筑面積60余萬平方米，是杭州本地知名開發(fā)商金都房產(chǎn)打造。作為科技地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，金都房產(chǎn)在夏宮的荷院組團(tuán)中導(dǎo)入了外墻保溫飾面系統(tǒng)、戶內(nèi)呼梯系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、霧森系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)等18項(xiàng)住宅科技系統(tǒng)，最大限度契合整個(gè)項(xiàng)目的山水地形。

　　地處湘湖新城中軸中心的金地天逸，其開發(fā)商有著“理科金地”的美譽(yù)。天逸也是金地“天境”系列的高端產(chǎn)品，全部為精裝修，距地鐵1號(hào)線濱康路站僅300米，是蕭山難得的地鐵精裝豪宅。

　　首改殺手锏三：

　　交通便利，小區(qū)環(huán)境好

　　環(huán)境和地段，對(duì)于改善型客戶來說是更加看重的。改善型客戶一般都有一定的居住體驗(yàn)，對(duì)生活品質(zhì)有著更高的要求。

　　孫女士，和老公結(jié)婚時(shí)買了一套二手房，當(dāng)時(shí)圖的是現(xiàn)房，能立馬住進(jìn)去，不過住了幾年之后，問題來了，“老小區(qū)設(shè)施落后，不能人車分流不說，園區(qū)里的景觀也跟不上現(xiàn)在的潮流。”孫女士抱怨說，十年前造房子的水平，和現(xiàn)在真是沒法比。

　　有了生活居住體驗(yàn)之后，再次買房，必定會(huì)在心中有一把尺子在做衡量。交通是否便利、園區(qū)環(huán)境是否優(yōu)美，也是一個(gè)重要因素。

　　地段，一直是寰宇天下最大的賣點(diǎn)所在。記者一位在濱江工作的朋友說，濱江沒有比這更好的地段了。的確，寰宇天下不僅擁有700多米長的一線江岸線，還可隔江對(duì)望錢江新城的“日月同輝”，濱江區(qū)政府、星光大道、奧體中心都近在咫尺。而中海地產(chǎn)自身規(guī)劃的五星級(jí)酒店、寫字樓等高端配套，更進(jìn)一步為寰宇天下的生活加碼。

　　除了一線江景和豐盛配套之外，完善的立體交通也為其爭取了不少來自其他城區(qū)的客戶。

　　從中河高架轉(zhuǎn)到江南大道，不到20分鐘就可以達(dá)到，與此同時(shí)，從寰宇天下出發(fā)，5分鐘可至目前已經(jīng)通車的慶春路過江隧道；經(jīng)機(jī)場(chǎng)高速、西興大橋，20分鐘內(nèi)直達(dá)蕭山國際機(jī)場(chǎng)、杭州火車站；距離規(guī)劃中的望江路過江隧道南出口僅約500米。今年10月就將開通的地鐵1號(hào)線江陵路站距離項(xiàng)目僅約500~600米。

　　位于老城西核心板塊的文溪鼎園，在生活和交通上更不用說。小區(qū)周邊有10余條公交線路，距規(guī)劃中的地鐵2號(hào)線豐潭路路站僅900余米。小區(qū)內(nèi)還有1萬平方米的法式中庭濱河景觀以及蓮花港河河岸風(fēng)光，是老城區(qū)內(nèi)不可多得的精品小區(qū)。

　　今年上半年持續(xù)熱銷的天陽半島國際，在濱江一度形成了一股獨(dú)特的“半島效應(yīng)”。此次即將開盤的房源位于整個(gè)小區(qū)的東側(cè)，直面東面生態(tài)景觀，并在整個(gè)樓棟布局上采用與其他相鄰樓棟錯(cuò)落排布，在東、南兩側(cè)都有無遮擋觀景視野。(記者 金歆)