燈箱點(diǎn)亮的那一刻，朱學(xué)鵬覺得心里更有底了。3月4日晚，泰州市海陵區(qū)鳳城人家餐飲店門口，一塊嶄新的燈箱招牌亮了起來——“鳳城人家”的品牌名旁，“蘇超首屆冠軍城-泰州”“2026蘇超 本店是贊助商”等字樣依次排開，下方則是“邀您——共赴蘇超‘胃’冕之約”的邀請語。暖黃色的燈光映襯下，這份來自泰州街頭的“蘇超氛圍”，顯得格外真切。

“這是和常州東哈燒烤店的老板娘取經(jīng)學(xué)到的。”指著新安裝的燈箱，鳳城人家餐飲店店主朱學(xué)鵬笑著說。燈箱不大，卻承載著這家開了近二十年的老店，面對即將到來的“蘇超”熱潮時(shí)，那份既興奮又謹(jǐn)慎的心情。

從“難以置信”到“組團(tuán)取經(jīng)”，借勢更需借智

幾天前，2026江蘇省城市足球聯(lián)賽小微企業(yè)商務(wù)遴選合作抽簽搖號(hào)結(jié)果公布，32家企業(yè)擬中選，泰州共有4家入圍，海陵區(qū)鳳城人家餐飲店便是其中之一。“當(dāng)時(shí)刷到公眾號(hào)的報(bào)名信息，真是抱著試一試的心態(tài)報(bào)的名。”回想起得知中簽的那一刻，朱學(xué)鵬仍覺得有些恍惚，“從難以置信，到激動(dòng)高興，再到加入‘蘇超草根贊助商’的群，心情才慢慢平復(fù)下來。”

蘇超草根贊助商群里熱鬧得很，一些來自全省各地的擬中選小微企業(yè)主每天都在交流。大家有著同樣的身份——普通得不能再普通的個(gè)體經(jīng)營者；也有著同樣的困惑——這“潑天的流量”來了，接得住嗎？就在這時(shí)，一個(gè)名字反復(fù)被提起：常州東哈燒烤。

去年的蘇超聯(lián)賽中，這家普通的個(gè)體燒烤店，憑借接地氣的廣告詞在賽場邊收割了大批關(guān)注。2025年，東哈燒烤出資10萬元成為常州賽區(qū)合作伙伴，在關(guān)鍵比賽中拿下兩塊內(nèi)場廣告位，成為賽事中唯一擁有雙廣告位的個(gè)體工商戶贊助商，與京東、江蘇銀行等企業(yè)并列展示，贊助之后，該店客流量激增。

從“取經(jīng)問道”到“學(xué)以致用”，借力更要借法

朱學(xué)鵬決定去常州東哈燒烤店看看。巧的是，女兒在常州上大學(xué)。元宵節(jié)當(dāng)天正好去看女兒，在群里一說，全省十幾家小微企業(yè)負(fù)責(zé)人決定一起前往常州“取經(jīng)”，其中包括興化市文林水產(chǎn)品有限公司、興化市田園果飲小吃部兩家同樣擬中選的泰州小微企業(yè)負(fù)責(zé)人。

“拍視頻，要往旅游文化上去做……”在東哈燒烤店，老板娘張敬宇毫無保留地分享著自己的經(jīng)驗(yàn)。從廣告語的打磨，到如何承接流量，再到線上線下如何聯(lián)動(dòng)——這些來自“過來人”的實(shí)在建議，讓朱學(xué)鵬一行人受益匪淺。那天晚上，十幾家中簽的小微企業(yè)主圍坐在一起，吃著燒烤，聊著“蘇超”，聊著各自的店，聊著未來的打算。

從“燈箱點(diǎn)亮”到“口碑點(diǎn)亮”，借勢終須靠己

從常州回來后，朱學(xué)鵬連夜把門口的燈箱裝了起來。“等擬中選正式公布之后，我們還會(huì)在門口設(shè)置打卡處，方便游客拍照。”他說，和東哈老板娘交流后，想法慢慢清晰起來，要趕在蘇超開賽之前，把所有準(zhǔn)備工作落實(shí)到位。

3月5日上午九點(diǎn)半，早茶供應(yīng)已接近尾聲，“鳳城人家”店內(nèi)依然客流不斷。呂先生被朋友拉來吃早茶，進(jìn)門才知道，這家店是“蘇超贊助擬中選企業(yè)”。“第一次來，這個(gè)炒面的味道確實(shí)不錯(cuò)。”他邊吃邊點(diǎn)贊。朱學(xué)鵬在店里忙前忙后，偶爾會(huì)被熟客拉住道賀。“這幾天人明顯多了，有從高港來的，有從姜堰來的，還有從南京專程過來的。”他說，整體客流一直在上漲，“開店快二十年，以前沒接受過采訪，這幾天照片拍得比前面加起來都多。”

“成為贊助商之后，早茶的品質(zhì)、服務(wù)、衛(wèi)生，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)升級(jí)。”朱學(xué)鵬說，眼下正在考慮把早茶營業(yè)時(shí)間往后順延，中午、晚上也保留包子、干絲、蟹黃包這些爆品，讓外地游客隨時(shí)來都能嘗到地道的泰州早茶。他特意提到，店里的菜包得過金獎(jiǎng)，牛肉包、蟹黃包、秧草包也一直是招牌。“想把泰州早茶宣傳出去，不能光靠一塊牌子，最終還得靠這一口吃的。”

從賽場邊的燒烤攤，到老街里的早茶店；“蘇超”的故事，正在用最接地氣的方式，走進(jìn)更多尋常百姓家。而像朱學(xué)鵬這樣的普通店主，正用自己的方式，為家鄉(xiāng)球隊(duì)加油，為家鄉(xiāng)味道代言。