11月4日，第138屆廣交會(huì)閉幕。期間，泰州市169家企業(yè)精彩亮相，“泰州制造”展現(xiàn)新氣象。數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)泰州市企業(yè)累計(jì)成交5100萬美元。

本屆廣交會(huì)，泰州市擁有273個(gè)展位，主要展品包括五金、家具、新能源、體育休閑、家電、大型機(jī)械、摩托車、節(jié)日用品、玩具、服裝飾品及配件、家用紡織品、紡織原料面料等。一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)是，泰州市外貿(mào)企業(yè)不再“卷價(jià)格”，而是憑借硬核的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力攬訂單。

▲捷鋒帽業(yè)展臺(tái)迎來眾多國(guó)際客商

江蘇邁能高科技有限公司展出的空氣能熱泵熱水器可遠(yuǎn)程控制，節(jié)能效率高達(dá)80%，其優(yōu)越的性能十分吸睛，很快獲得數(shù)十萬美元采購(gòu)訂單。泰州市頂鋒剃須刀制造有限公司精心研發(fā)適合女性使用的產(chǎn)品，并通過工業(yè)設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品顏值，成交價(jià)較傳統(tǒng)產(chǎn)品明顯提升。“我們現(xiàn)場(chǎng)與伊朗和非洲客商各簽訂了20萬美元的訂單，伊朗客商更是現(xiàn)場(chǎng)支付1萬美元作為定金，合作意向非常強(qiáng)烈。”頂鋒總經(jīng)理平錦華介紹。作為自熱貼領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)，江蘇梅蘭醫(yī)療器械有限公司攜超小規(guī)格暖貼、艾草披肩暖貼等3款專利新品參展，憑借CE、FDA等國(guó)際認(rèn)證吸引全球客商。“公司參展成績(jī)令人驚喜，便攜式暖貼連獲8家國(guó)際新客戶訂單，以草本養(yǎng)護(hù)為特色的艾草披肩暖貼與4家國(guó)際健康品牌達(dá)成合作，其中沙特采購(gòu)商單筆采購(gòu)達(dá)15萬片，金額超45萬美元。”梅蘭醫(yī)療器械負(fù)責(zé)人開心地說。廣交會(huì)資深參展商泰州捷鋒帽業(yè)有限公司重點(diǎn)瞄準(zhǔn)東南亞、中東市場(chǎng)，專門推出適合熱帶氣候的輕量化帽款，并在現(xiàn)場(chǎng)用噴霧器測(cè)試防水性、測(cè)溫儀展示透氣性，成功與越南、阿聯(lián)酋等經(jīng)銷商達(dá)成合作意向。“更意外的是，來自韓國(guó)的采購(gòu)商看中了公司的設(shè)計(jì)能力，提出希望攜手開發(fā)聯(lián)名款，從而為我們進(jìn)入日韓高端市場(chǎng)打開了窗口。”捷鋒帽業(yè)總經(jīng)理游鋒介紹。

隨著國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)越來越講求個(gè)性化，境外采購(gòu)商對(duì)小批量、定制化產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，泰州市不少產(chǎn)品脫穎而出。

江蘇康健醫(yī)療用品有限公司的96通道全自動(dòng)旋蓋機(jī)同時(shí)獲3家東南亞生物實(shí)驗(yàn)室青睞。江蘇怡天時(shí)紡織品有限公司研發(fā)的個(gè)性化產(chǎn)品，開展首日便迅速成交15萬美元。伽力森食品生物科技（江蘇）有限公司針對(duì)國(guó)際客戶需求開發(fā)的蟹黃撈飯、小籠包等一系列便捷美食，一經(jīng)展出即引來一批又一批采購(gòu)商。

▲遠(yuǎn)大集團(tuán)展臺(tái)國(guó)外客商絡(luò)繹不絕

“定制產(chǎn)品往往附加值較高，定制能力反映企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)能力，是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。”泰州市商務(wù)局外貿(mào)處副處長(zhǎng)李維垣說，從本屆廣交會(huì)可以看出，泰州外貿(mào)企業(yè)開發(fā)定制產(chǎn)品、迅速滿足國(guó)際市場(chǎng)需求的能力正在持續(xù)提升，這將有助于其增強(qiáng)盈利能力。

通過廣交會(huì)這扇“窗口”還可以看到，泰州市外貿(mào)企業(yè)品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，從而有力鞏固與拓展市場(chǎng)。最具代表性的是文斯特體育用品江蘇有限公司，其依托“威爾遜”知名商標(biāo)聚焦足球、籃球等核心產(chǎn)品，廣交會(huì)展位迎來一波又一波外國(guó)客戶，其中老客戶復(fù)訪率達(dá)48%。“憑借品牌優(yōu)勢(shì)，公司成功與兩家意大利足球用品經(jīng)銷商續(xù)簽?zāi)甓扔唵危�新增足球采�?gòu)30萬個(gè)，同時(shí)精準(zhǔn)開發(fā)南美市場(chǎng)，與巴西3家體育用品連鎖機(jī)構(gòu)首次達(dá)成合作，拿下80萬美元棒球訂單，自主品牌在海外進(jìn)一步叫響。”公司廣交會(huì)負(fù)責(zé)人俞楊許說。