▲ 11月1日，泰州隊(duì)在頒獎(jiǎng)儀式上慶祝。（新華社/圖）

11月1日晚9點(diǎn)，點(diǎn)球戰(zhàn)終場哨響。第95分鐘泰州門將戴曜城撲出南通隊(duì)最后一粒點(diǎn)球，62329名現(xiàn)場觀眾發(fā)出巨大的歡呼。歷時(shí)176天，85場球賽，第一屆“蘇超”的冠軍球隊(duì)終于誕生了——泰州隊(duì)。

這支曾在常規(guī)賽遭遇四連敗、一度淪為 “狀態(tài)最差球隊(duì)”的隊(duì)伍，最終登頂。賽后，省外朋友追問“誰是真南哥”，評論區(qū)的江蘇ID紛紛回復(fù)“玩梗而已，不必當(dāng)真”“沒想那么多”。

反轉(zhuǎn)、黑馬，增加了“蘇超”的戲劇效果，團(tuán)結(jié)、純粹成為蘇超元年的精神內(nèi)核。作為首屆蘇超常規(guī)賽僅列第六的隊(duì)伍，泰州隊(duì)的逆襲軌跡，堪稱草根足球的教科書式“爽文”。

自1996年“揚(yáng)泰分家”后，泰州一直是“江蘇十三太保”的“小透明”，知名度遠(yuǎn)不及其他江蘇省內(nèi)城市。“蘇超”開打后，常州吃盡流量紅利，南通、南京等“種子球隊(duì)”所在城市亦掀起一波又一波營銷高潮。沒想到，“蘇超”在賽季末尾讓全國人民關(guān)注到，這里還有一座黑馬城市。

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“非典型”城市的雄心

泰州隊(duì)的奪冠，在許多人看來是黑馬的逆襲。草根足球如此，對于城市亦復(fù)如是。

在中國城市的競技場上，泰州從未試圖復(fù)制北上廣深的“巨無霸”模式。它更像一位專注的匠人，在生物醫(yī)藥和精細(xì)化工等細(xì)分領(lǐng)域深耕，打造了多個(gè)“單打冠軍”。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，泰州全市生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值超2000億元，是全國最大的中成藥、麻醉藥、維生素生產(chǎn)基地之一。泰州國家醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（中國醫(yī)藥城）是全國首個(gè)國家級醫(yī)藥高新區(qū)，已集聚1200多家國內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)，包括阿斯利康、雀巢健康科學(xué)等14家全球100強(qiáng)企業(yè)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占江蘇省醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值的約27%，連續(xù)多年領(lǐng)跑全省。

泰州是全國最大的船舶出口基地之一，擁有揚(yáng)子江船業(yè)、新時(shí)代造船等全球造船業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，水運(yùn)的優(yōu)勢被其發(fā)揮到極致。

這種產(chǎn)業(yè)邏輯，與蘇超泰州隊(duì)整體的比賽氣質(zhì)一致：不追逐天價(jià)巨星，不煽動(dòng)浮躁情緒，而是沉下心來構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)術(shù)體系，低調(diào)應(yīng)戰(zhàn)。

這次泰州隊(duì)“蘇超”奪冠也伴隨著一些球員歸屬的爭議：隊(duì)內(nèi)14名球員的籍貫均非本地籍，均來自長春亞泰U21足球俱樂部。但足球資源在各個(gè)地區(qū)分布并不均衡，是否在規(guī)則內(nèi)使用職業(yè)球員也仍有待商榷。

然而，我們或可通過這場球賽洞察：一個(gè)卓越的足球俱樂部，與一個(gè)城市優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)特色，在底層邏輯上是相通的——它們都需要專業(yè)的規(guī)劃、持續(xù)的投入和對核心價(jià)值的堅(jiān)守。

與超大城市帶給市民的歸屬感不強(qiáng)相反，這樣一座非典型的三線城市也通過一場“蘇超”聯(lián)賽，讓足球、認(rèn)同感、城市共同體的聯(lián)系變得深刻。

換句話說，這場賽事帶給人們的認(rèn)同感，在非典型城市中可以有更大的效用。

在快速城市化的進(jìn)程中，無數(shù)像泰州一樣的城市面臨著“新市民”與“老傳統(tǒng)”的融合難題。籍貫、方言、習(xí)俗的差異，曾構(gòu)筑起無形的隔閡。然而，一支球隊(duì)的出現(xiàn)、一場比賽的共同目標(biāo)，提供了一種全新的、強(qiáng)大的身份認(rèn)同。

足球，這項(xiàng)世界第一運(yùn)動(dòng)，以其原始的激情和天然的部落屬性，成為最有效的黏合劑。在蘇超泰州的看臺(tái)上，本地的老泰州人與來自五湖四海的新泰州人，穿著同樣的球衣，唱著同樣的助威歌曲，為同一個(gè)進(jìn)球振臂高呼，為同一場失利扼腕嘆息。

方言的壁壘在共同的吶喊中被消解，本地與外地的界限在一致的悲喜中變得模糊。

“我是泰州人”與“我是蘇超泰州的球迷”，這兩種身份產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

一位籍貫安徽、在泰州工作的年輕工程師表示：“最初來看球是為了解悶，但現(xiàn)在，當(dāng)我和幾萬人一起高唱隊(duì)歌時(shí)，我強(qiáng)烈地感覺到，我屬于這里。”

這支球隊(duì)，成為了這座城市動(dòng)態(tài)的、呼吸的、情感豐沛的新圖騰，它用一種充滿力量的方式，重構(gòu)了市民對家鄉(xiāng)的想象與認(rèn)同。

11月1日，泰州隊(duì)球迷慶祝球隊(duì)奪冠。（新華社/圖）

這里曾是吳楚糧倉、江淮鹽稅重地，明代稅銀占全國一半；孕育了施耐庵、鄭板橋等文人巨匠，更是京劇大師梅蘭芳的故鄉(xiāng)；泰州學(xué)派開明代“百姓日用之學(xué)”的先河，倡導(dǎo)“知行合一”。

那么，今天的足球，之于這個(gè)時(shí)代，又意味著什么？

或許，它正是這個(gè)時(shí)代的另一種語言。在廣闊的綠茵場上，同樣演繹著命運(yùn)的起承轉(zhuǎn)合、戰(zhàn)術(shù)的謀篇布局、個(gè)體的奮斗與集體的榮耀。這座習(xí)慣了以柔波和慢調(diào)示人的水城，用一團(tuán)足球的火焰，展示了它靜水流深之下蘊(yùn)藏著的巨大能量和澎湃心跳。

然而，所有的慶典終將落幕。一個(gè)更具挑戰(zhàn)的命題擺在面前：“后冠軍時(shí)代”將何去何從？

球隊(duì)如何維持競爭力，避免曇花一現(xiàn)？城市如何將這股噴薄的熱情，轉(zhuǎn)化為持久的軟實(shí)力，讓青訓(xùn)體系成為另一張閃亮的城市名片？

這需要管理者展現(xiàn)出比贏得冠軍更卓越的智慧與遠(yuǎn)見。

2 

“體育+”

不同于“村超”的節(jié)慶型賽事或“川超”的資本依賴型路徑，蘇超以“文商旅體”運(yùn)營制度為核心，其背后是一套完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)設(shè)計(jì)。

它不再是單純的體育活動(dòng)，而是政府、市場、社會(huì)三方協(xié)同的治理樣本，彰顯了體育賦能城市治理的全新可能。

蘇超的成功，在運(yùn)營結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上就有著嚴(yán)密的邏輯支撐。

“業(yè)余內(nèi)核+專業(yè)運(yùn)作”的精準(zhǔn)結(jié)合，破解了大多數(shù)草根賽事靠補(bǔ)貼存活、賽后即散的通病。

蘇超的資金來源采用“商業(yè)承辦方 + 城市協(xié)辦”的模式，成本與收益綁定市場端，告別行政依賴； 賽季長達(dá)7 個(gè)月，主場場館統(tǒng)一燈光、座位、安保標(biāo)準(zhǔn)，打造出一種半職業(yè)的競技體育觀賽體驗(yàn)；在傳播層面引入專業(yè)團(tuán)隊(duì)，三機(jī)位拍攝+央視頻分發(fā)，建立 “制播分離 + 廣告分賬”"機(jī)制，讓賽事成為有版權(quán)的內(nèi)容產(chǎn)品；票務(wù)創(chuàng)新推出 30-80 元單場票、家庭票，更將門票與城市權(quán)益深度綁定；在贊助結(jié)構(gòu)上構(gòu)建 “省級主冠名+城市分冠名+設(shè)備植入”三層體系，既能分散風(fēng)險(xiǎn)，又能降低參與門檻。這套體系讓蘇超 2025 賽季營收超 3000 萬元，票務(wù)、贊助等收入覆蓋了七成以上的開支，毛利率穩(wěn)定，總體實(shí)現(xiàn)了草根賽事在商業(yè)上的可持續(xù)性。

差異化是蘇超能成功的重要因素。

與禁止職業(yè)球員參賽、按俱樂部組隊(duì)的粵超不同，蘇超以 13 個(gè)地級市為天然賽區(qū)，打造“城市對城市”的德比模式，天然自帶話題度。與此同時(shí)，與依賴金融機(jī)構(gòu)獨(dú)家冠名的川超相比，蘇超的三層贊助體系更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

而相較于靠非遺、夜市等文化場景引流但難復(fù)制的村超，蘇超錨定“賽事即生活方式”，讓球迷從“看比賽”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;過周末”。正如老話常說：人松弛了，事情也順了。

這種差異化不僅讓蘇超從眾多草根賽事中脫穎而出，更讓泰州這樣的非傳統(tǒng)足球強(qiáng)市得以憑借賽事運(yùn)營實(shí)現(xiàn)彎道超車。既讓賽事流量轉(zhuǎn)化為城市發(fā)展的增量，更探索出一條中小城市借助草根體育實(shí)現(xiàn)全面賦能的可行路徑。

在經(jīng)濟(jì)效益上，數(shù)據(jù)顯示，蘇超前六輪賽事已帶動(dòng)江蘇旅游、出行、餐飲、住宿、體育五大場景合計(jì)實(shí)現(xiàn)服務(wù)營收379.6 億元，同比增長42.7%。

這種增長呈現(xiàn)全域均衡的特征：南京奧體中心單場6.1萬人次的觀賽規(guī)模，帶動(dòng)當(dāng)日重點(diǎn)商圈零售餐飲交易額達(dá) 8.7 億元；徐州“燒烤 + 觀賽”的組合模式，吸引省外游客支付的占比達(dá) 28.8%；鹽城發(fā)放400萬元“蘇超聯(lián)動(dòng)消費(fèi)券”，聯(lián)動(dòng) 兩千余家商戶，撬動(dòng)百貨零售、住宿餐飲等多領(lǐng)域消費(fèi)。

球場外的夜市攤熱鬧非凡。（央廣網(wǎng)/圖）

針對蘇超賽事，泰州推出多平臺(tái)、多品類消費(fèi)券。據(jù)悉，這種精準(zhǔn)補(bǔ)貼直接帶動(dòng)消費(fèi)熱潮，泰州早茶集團(tuán)旗下門店單周末接待游客超 5000 人次，營業(yè)額近 30 萬元，會(huì)賓樓賓館的早茶和客房營收分別增長 9% 和 6%。

蘇超打造的“跟著蘇超游江蘇”品牌，推動(dòng)游客在觀賽之余游覽周邊城市，形成“賽事串聯(lián)、全域旅游”的格局，進(jìn)一步暢通了省內(nèi)經(jīng)濟(jì)循環(huán)。

在江蘇省城市足球聯(lián)賽泰州隊(duì)主場比賽期間，聯(lián)賽各場次比賽的購票觀眾和客場球隊(duì)的城市市民均可享受泰州48家旅游景區(qū)免費(fèi)入園、免費(fèi)品嘗泰州早茶，以及停車、住宿、購物等多項(xiàng)優(yōu)惠。

泰州隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格暗合“三水文化”的包容堅(jiān)韌與“海軍文化”的英勇無畏，球衣上 “我們的球隊(duì)，我們的城”的標(biāo)語則直接傳遞城市情懷。

13 個(gè)城市形成“各有特色、全域聯(lián)動(dòng)”的消費(fèi)格局，讓賽事流量轉(zhuǎn)化為全省經(jīng)濟(jì)的增量。體育與多領(lǐng)域的跨界融合，釋放出 1+1＞2 的乘數(shù)效應(yīng)，重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值的生態(tài)。

蘇超以體育賽事為紐帶，打破了文化、旅游、商業(yè)、體育的行業(yè)壁壘，展現(xiàn)出深度融合的發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)了從流量聚合到價(jià)值共生的跨越。

更重要的是，體育場及其周邊區(qū)域正從一個(gè)功能單一的設(shè)施進(jìn)化為城市新的活力心臟和社交客廳。省內(nèi)13個(gè)市與泰州相似的“體育 +”實(shí)踐，都是一場以賽事為支點(diǎn)的城市資源整合運(yùn)動(dòng)。

人們來到這里，不僅為了看90分鐘的比賽，更是為了參與一場盛大的城市派對。未來的城市規(guī)劃可以圍繞這個(gè)賽事新地標(biāo)，打造一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、消費(fèi)、文化于一體的復(fù)合功能區(qū)，為城市提供持久的活力。

人們感動(dòng)于蘇超展現(xiàn)了足球純粹的樣子，感動(dòng)于鎮(zhèn)江的空調(diào)修理工、宿遷的燒烤店老板……這些普通人在工作之余依然保持著對足球最原始的熱愛，為每一次反轉(zhuǎn)吶喊，為每一匹黑馬落淚。

176天，蘇超聯(lián)賽始終伴隨著巨大的流量和曝光熱度，正如球迷所言：“誰贏誰輸重要嗎？重要的是蘇超贏了。”