“用戶(hù)思維”，打好“創(chuàng)新”牌

走進(jìn)海晶機(jī)電的生產(chǎn)車(chē)間，工人們正在將一臺(tái)臺(tái)青少年運(yùn)動(dòng)用籃球架打包裝箱，這批來(lái)自日本客戶(hù)的訂單，很快就要發(fā)貨了。據(jù)技術(shù)員花為民介紹，這款籃球架是公司自主設(shè)計(jì)研發(fā)的新產(chǎn)品，自去年年底上市以來(lái)，很受客戶(hù)的青睞。“這款籃球架是手搖升降，絲杠由以前的單頭變成雙頭，升降速度快了一倍。”升級(jí)后的籃球架，不僅高度調(diào)節(jié)更便捷，適用范圍更廣，由于將原本的外置調(diào)節(jié)桿變?yōu)槭謸u桿，包裝體積也縮減了24%。“過(guò)去一個(gè)集裝箱能裝235個(gè)，現(xiàn)在能裝335個(gè)，降低了客戶(hù)的運(yùn)輸成本。”花為民說(shuō)。

從用戶(hù)需求出發(fā)，逐步迭代改進(jìn)產(chǎn)品，多年來(lái)，海晶機(jī)電正是憑借著極致的“用戶(hù)思維”，收獲了一批穩(wěn)定的客戶(hù)群。“我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)新產(chǎn)品。”海晶機(jī)電制造有限公司董事長(zhǎng)王金林說(shuō)。

多點(diǎn)發(fā)力，布好“市場(chǎng)”棋

海晶機(jī)電的前身是泰州市海誼塑料廠，成立于1994年，主要生產(chǎn)工程塑料。1996年，企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)寵物用品，以出口為主，2000年，企業(yè)又瞄準(zhǔn)實(shí)用型健身體育用品市場(chǎng)，生產(chǎn)青少年運(yùn)動(dòng)用籃球架、羽毛球架、足球門(mén)等，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美、澳洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。今年的美國(guó)關(guān)稅戰(zhàn)，給這家從事外貿(mào)近三十年的企業(yè)也帶來(lái)了一定的影響。

慶幸的是，近年來(lái)，隨著不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，企業(yè)的客戶(hù)群也在悄悄發(fā)生著變化。“以前美國(guó)訂單比較多，從去年開(kāi)始，英國(guó)、法國(guó)包括東歐的訂單也多了起來(lái)，我們也在想辦法往其他國(guó)家拓展市場(chǎng)。”王金林告訴小編，目前企業(yè)正在生產(chǎn)的就是歐洲的訂單，共3000個(gè)籃球架，占全廠產(chǎn)能的50%-60%。

除了企業(yè)“努把力”，政府也在“搭把手”。為了幫助企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，搶抓跨境電商發(fā)展機(jī)遇，前段時(shí)間，區(qū)商務(wù)局組織區(qū)內(nèi)一些企業(yè)參加了第五屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)，海晶機(jī)電也在其中。“不僅結(jié)識(shí)了很多潛在客戶(hù)，還學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿信心。”王金林說(shuō)。

應(yīng)變求新，探索新賽道

在公司的展廳，數(shù)十種功能各異的籃球架一字排開(kāi)。據(jù)悉，目前企業(yè)生產(chǎn)的體育、休閑、健身器材系列有近80個(gè)品種，寵物系列用品有近150個(gè)品種。“今天上半年銷(xiāo)售2000多萬(wàn)元，下半年預(yù)計(jì)3000多萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)10%左右。”王金林對(duì)沖刺“雙過(guò)半”信心滿滿。

面對(duì)風(fēng)云突變的國(guó)際市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)要生存，就要不斷創(chuàng)新求變，尋找商機(jī)‌。今年76歲的王金林從來(lái)沒(méi)有想過(guò)“躺平”，穿梭于各大交易會(huì)、電商會(huì)的他，總是敏銳地關(guān)注著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的需求變化。目前，企業(yè)正在籌備吹塑車(chē)間的建設(shè)施工，準(zhǔn)備上馬新項(xiàng)目。“下一步，我們要增加1000萬(wàn)元的設(shè)備投入，生產(chǎn)小型智能化農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑機(jī)械，這是我們今后的主打產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，又將為企業(yè)打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)。”