有沒有一家企業(yè)，原本只想簡單開個產(chǎn)品研討會，結(jié)果一下子開成了“國際會議”？

      有。這么“炸裂”的事，就發(fā)生在江蘇愛索新材料科技有限公司。

      近日，這家坐落于泰州市海陵工業(yè)園區(qū)的企業(yè)舉行非開挖管道修復(fù)技術(shù)論壇和液態(tài)糞肥快速還田研討會，引得美國、德國、英國、奧地利、新西蘭、新加坡等20多個國家的客戶、專家紛至沓來，充分彰顯愛索所折射的“中國制造”“泰州智造”“海陵質(zhì)造”強(qiáng)勁實力。

      作為一家出口型企業(yè)，愛索可謂“墻內(nèi)開花墻外香”。目前，企業(yè)產(chǎn)品暢銷全球70多個國家和地區(qū)，已是全球高端軟管市場“頭部”生產(chǎn)商之一。公司成為非開挖管道修復(fù)和液態(tài)糞肥還田兩大領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，尤其是已成長為全球唯一打通液態(tài)糞肥還田裝備系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈的“新勢力”。

      “把‘小管道’做出‘大乾坤’，愛索不簡單！”南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授楊興明評價。

      創(chuàng)新引領(lǐng)走出低谷“期權(quán)樹”降低試錯成本

      當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進(jìn)，對企業(yè)形態(tài)、制造業(yè)生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式都帶來深刻影響，誰轉(zhuǎn)得快、轉(zhuǎn)得準(zhǔn)、轉(zhuǎn)得好，誰就能率先“破局突圍”。

      縱觀愛索，一路走來曾幾遇困局。2013年，公司誕生于海陵區(qū)蘇陳鎮(zhèn)的一間閑置廠房和少許空地上，當(dāng)時唯一的產(chǎn)品為10英寸聚氨酯軟管，急需技改資金卻四處碰壁；2015年前后，受國際石油危機(jī)影響，不少企業(yè)倒閉，連美國有40多年歷史的同行老牌企業(yè)也未能幸免；2020年左右，受中美貿(mào)易摩擦、石油危機(jī)、新冠疫情等多重影響，企業(yè)一度陷入低谷。

      “按理說，這些遭遇至少該夠我們破產(chǎn)兩次了！”愛索董事長倪厚明感嘆道，公司能不斷“突圍”的關(guān)鍵秘訣，是不斷創(chuàng)新，通過有節(jié)奏、有方向、多元化的創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)走出低谷。

      創(chuàng)新需要成本，如何有效降低創(chuàng)新風(fēng)險是一個關(guān)鍵。

      該公司有一個獨(dú)特的“期權(quán)樹”理論，即始終堅守“管道”這一產(chǎn)品主線，以“產(chǎn)品核心技術(shù)”為“樹干”，以“廣泛的內(nèi)外部資源+企業(yè)制度”為“根系”，然后再在不同應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新開發(fā)不同產(chǎn)品應(yīng)用場景解決方案，形成“樹枝”。

      “在創(chuàng)新中，我們不盲從跟風(fēng)，先做大量市場研究，提出新的產(chǎn)品概念，以‘撒胡椒’的方式進(jìn)行探索性小投入，并根據(jù)市場實際狀況開發(fā)不同的初期解決方案，這樣一來就等于儲備了很多‘項目期權(quán)’，一旦機(jī)會到來就追加投資開發(fā)成重大產(chǎn)業(yè)。”倪厚明說，按照這個做法，企業(yè)大大降低了試錯成本，有效規(guī)避投資風(fēng)險。

      產(chǎn)品與服務(wù)兩端發(fā)力 成國際非開挖界“黑馬”

      愛索牢牢把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢大方向，聚焦兩端發(fā)力。一方面，向創(chuàng)新端躍升；另一方面，向服務(wù)端延伸。

      “我們的創(chuàng)新策略非常清晰，一是錨定產(chǎn)品創(chuàng)新，二是聚焦服務(wù)創(chuàng)新。”在愛索總經(jīng)理石克兵看來，這是兩臺動力澎湃的“引擎”，驅(qū)動企業(yè)提升核心競爭力，實現(xiàn)更高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級。

      在我國，非開挖管道修復(fù)技術(shù)是一種新型技術(shù)，它通過微開挖或不開挖方式對地下管線系統(tǒng)進(jìn)行探測、檢測、清理、修復(fù)或替換。

      通過與中國地質(zhì)大學(xué)、東南大學(xué)及美國路易斯安那理工大學(xué)、德克薩斯州大學(xué)、普渡大學(xué)等專家深入合作，愛索構(gòu)筑起強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品陣列，涵蓋聚氨酯、PVC、NBR、TPE等高分子材料扁平軟管、合金PVC管、不同材質(zhì)工業(yè)軟管以及熱塑成型管道修復(fù)設(shè)備、管道修復(fù)機(jī)器人等，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛。

      其中，該公司研發(fā)的全球首創(chuàng)管道修復(fù)機(jī)器人，專門用于自來水管道和燃?xì)夤艿谰植啃迯?fù)，是最經(jīng)濟(jì)的壓力管道修復(fù)方式，已申請6項專利；可用于自來水、石油、燃?xì)�、熱力、中水等壓力管道修�?fù)的系列纖維增強(qiáng)內(nèi)襯軟管，被省機(jī)械工程學(xué)會認(rèn)定為“國內(nèi)領(lǐng)先”，被住建部評為“全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項目”。

      在此基礎(chǔ)上，愛索不斷拓展服務(wù)市場，致力于為客戶量身定制更好、更經(jīng)濟(jì)、更方便的修復(fù)方案，由產(chǎn)品制造商升級為綜合服務(wù)商，全面提升產(chǎn)業(yè)價值。

      “愛索是國際非開挖管道修復(fù)領(lǐng)域的一匹‘黑馬’！”新加坡的Chew Chow Cher贊嘆地說，他們之前一直用德國產(chǎn)品修復(fù)城市自來水管，后來發(fā)現(xiàn)愛索公司不僅創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好，施工服務(wù)也特別靈活高效。“現(xiàn)在，我們是愛索的忠實用戶。”

      來自美國的Chris Macdonald透露，他們在跟愛索合作前曾專門打電話給全球著名非開挖技術(shù)專家、美國普渡大學(xué)Tom Iseley教授了解情況，教授十分肯定愛索產(chǎn)品。“我們2023年合作額度約為300萬美元，預(yù)計2024年會增加到600萬美元，我很慶幸兩年前聯(lián)系了愛索，抓住了與愛索共同發(fā)展的機(jī)會！”Chris Macdonald說。

      不懼“最難一步” 創(chuàng)造農(nóng)業(yè)服務(wù)新業(yè)態(tài)

      當(dāng)下，海陵區(qū)正以更高質(zhì)量推進(jìn)產(chǎn)業(yè)“鍛鏈升級”。這就要求通過推進(jìn)新型工業(yè)化，加快智能化、綠色化、融合化發(fā)展，鍛造產(chǎn)業(yè)鏈的新業(yè)態(tài)、新模式，培育新質(zhì)生產(chǎn)力。

      顯然，愛索是一個精彩的縮影。

      如果說該企業(yè)在非開挖管道修復(fù)行業(yè)是一匹活力四射的“黑馬”，那么在農(nóng)業(yè)專家看來，其稱得上是液態(tài)糞肥快速還田領(lǐng)域的“頂流”，甚至在國內(nèi)創(chuàng)造了一種農(nóng)業(yè)服務(wù)新業(yè)態(tài)。

      據(jù)統(tǒng)計，我國每年產(chǎn)生液態(tài)畜禽糞污二十多億噸，如果有效利用還田，“糞污”則變成“有機(jī)糞肥”。這種資源化利用方式，具有改良土壤、綠色環(huán)保、降低成本、推動農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展、減少碳排放等重大意義。

      “液態(tài)糞肥是畜禽糞便治理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是養(yǎng)殖企業(yè)健康發(fā)展和擴(kuò)大規(guī)模的痛點(diǎn)。”楊興明介紹，由于液態(tài)糞肥還田要在農(nóng)業(yè)耕種間歇，“窗口期”很短，因此必須實現(xiàn)“快速化”。“長久以來，將液態(tài)糞肥從養(yǎng)殖場氧化塘快速輸送到田間利用的過程被稱為‘最后一公里’，也是最難的一步。”

      “‘最難的一步’，意味著巨大的藍(lán)海市場，同時這也是愛索作為科技型企業(yè)填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空白、為社會‘解難題’的職責(zé)。”石克兵說。

      經(jīng)過不懈努力，目前農(nóng)業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品已成為該公司強(qiáng)力“增長極”。其中，液態(tài)糞污還田應(yīng)用拖拽軟管已占全球市場50%以上，在美國和加拿大市場占有率超70%。

      尤令外界矚目的是，該公司成為國內(nèi)唯一創(chuàng)新研發(fā)成功全套液態(tài)糞肥還田臍帶式裝備系統(tǒng)的企業(yè)。“這套系統(tǒng)包括抽排含固液混合物的糞污泵、攪拌器、輸送軟管和拖拽軟管、糞水噴灑設(shè)備、軟管收卷設(shè)備等。”石克兵介紹，“我們同時加大服務(wù)創(chuàng)新，結(jié)合國內(nèi)地區(qū)差異，因地制宜設(shè)計供應(yīng)不同版本的成套系統(tǒng)，讓奶牛、生豬、水禽等大中小養(yǎng)殖戶都有適用的解決方案。”

      黑龍江省農(nóng)科院畜牧研究所研究員馮艷忠說，現(xiàn)在，他們當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)場都在用愛索這套系統(tǒng)，產(chǎn)品非常實用，解決了糞肥還田這一多年的“老大難”問題。

      “愛索產(chǎn)品讓糞肥還田更徹底、更高效、更經(jīng)濟(jì)！”新疆農(nóng)墾科學(xué)院研究員劉福元評價。

      據(jù)悉，愛索液態(tài)糞肥還田系統(tǒng)已申請30余項專利，獲授權(quán)21項，還有一批專利正在申請中。

      這幾天，又有新的好消息傳來：提出并參與制定的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《糞水還田用拖拽軟管》正式發(fā)布實施后，公司又獲評“江蘇省2023年專精特新中小企業(yè)”。

      “愛索將立足制造業(yè)，持續(xù)提高內(nèi)生創(chuàng)新能力，以高端制造業(yè)參與國際競爭。很多人預(yù)測今年世界經(jīng)濟(jì)不容樂觀，但我們并不慌張，相反，我們有信心在2024年達(dá)到一個新的高度！”倪厚明語氣篤定，眼中有光。

      近年來，海陵區(qū)大力推動新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展并逐步形成集群優(yōu)勢，規(guī)模企業(yè)突破28家，產(chǎn)品涵蓋化纖、含氟材料、特種焊材、防水材料、油氣輸送管道、塑料管材、電子封裝材料等門類，含“新”量、高新技術(shù)占比持續(xù)高位，新材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為海陵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動能，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展注入了新動力。接下來，海陵區(qū)將繼續(xù)通過資源整合、政策扶持等舉措，以集群化模式提高新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率，擁抱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時代機(jī)遇，繪就現(xiàn)代化建設(shè)的美麗藍(lán)圖。

來源：泰州新聞網(wǎng)